錨定效應如何操控你的認知偏誤？定價心理學揭示第一個數字的陷阱

你的大腦會讓你遇到的第一個數字，自動成為後續所有判斷的起點。

一件西裝，標價 35,000 元。你覺得太貴。 同一件西裝，標籤上寫著「原價 68,000 元，特價 35,000 元」。你覺得超值。 西裝沒變。你的荷包也沒變。唯一變的是你的大腦多看到了一個數字：68,000。這個數字成了你判斷「35,000 是貴還是便宜」的錨點。 你以為你在理性比價。其實你的判斷在看到 68,000 的那一秒就已經被綁架了。 錨定效應（Anchoring Effect）是指人在做數值判斷時，會過度依賴最先接觸到的數字（錨點），即使這個數字完全隨機、毫無參考價值。後續的調整通常不足以脫離錨點的引力，導致最終判斷系統性地偏向錨點方向。