商業模式的生死在邊際成本：越大越賺或越大越虧只差一個變數

「規模化之後就會賺錢」——新創界最大的謊言

WeWork 在 2019 年估值 470 億美元。它的商業模式很簡單：長約租下整棟辦公大樓，裝修後短約分租給個人和小公司。每開一間辦公室，租金成本是固定的，但入駐率不穩定。結果：每開一間就虧一間。

軟銀的孫正義問 CEO 紐曼：「什麼時候賺錢？」紐曼的答案永遠是：「規模化之後。」然後繼續擴張。2019 年 IPO 失敗時，WeWork 累計虧損超過 100 億美元。每一個「單位」（每間辦公室）都在虧錢——規模越大，虧越多。

單位經濟學（Unit Economics）就是為了戳破這種謊言而存在的。它把商業模式拆解到「最小可重複單位」——一個客戶、一筆訂單、一個產品——然後問一個冷酷的問題：這個單位是賺錢還是虧錢？