互惠原理的隱形代價：說服心理學教你佈局人情債，也教你識破操控

那杯咖啡不是免費的，你只是還不知道帳單在哪

你的同事上週請你喝了一杯咖啡。沒什麼特別的理由，他說「路過幫你帶一杯」。你笑著說謝謝。

這週五，他走過來問你：「下個月的專案提案，可以幫我在主管面前說兩句好話嗎？」

你心裡有一絲猶豫——這不太是你該介入的事。但另一個聲音更大：「人家上次還請你喝咖啡呢，這點小忙不幫說不過去吧。」

你剛剛支付了那杯咖啡的真正帳單。而這個帳單，遠比你想的貴。

互惠原理（Reciprocity Principle）是人類社會最基本的運作法則之一：當別人給你好處時，你會感到有義務回報。這種義務感極為強大，甚至可以讓你回報遠超過你所收到的價值——即使你從未要求過那個好處。

我把識別和運用互惠原理的方法論命名為「債務偵測」（Debt Detection）——在你收下別人的好意之前，先看清這是善意還是投資。