定位理論與品牌定位：產品再好消費者記不住就等於不存在，心智佔位的 3 步驟

定位理論的唯一重點：在別人的腦子裡佔一個格子

可口可樂不是最好喝的飲料。盲測中它經常輸給百事可樂。但問任何人「可樂」，第一個想到的就是可口可樂——因為它佔了消費者心智中「可樂」那個格子。這個格子比產品好不好喝值錢一萬倍。

定位理論（Positioning Theory）由艾爾·里斯和傑克·楚特提出：競爭的終極戰場不是市場，是消費者的心智。消費者的大腦像一個檔案櫃，每個品類只有 2-3 個格子，你的品牌必須佔據其中一個，否則就不存在。定位不是你對產品做什麼，而是你在消費者心智中做什麼。

我把品牌定位的核心操作叫做「心智佔格」(Mind Slot)——三步找到並釘死你在消費者心智中的唯一位置。