選擇權思維讓你永遠有退路，談判力不是來自口才而是你有多少 Plan B

為什麼有三個 offer 的人，比只有一個 offer 的人薪水高 30%？

這不是因為他更優秀。甚至不是因為三家公司搶人。

是因為他可以說「不」。

一個只有一個 offer 的人，在談判桌上幾乎沒有籌碼。公司說什麼條件，他只能接受或拒絕（而拒絕意味著失業）。

一個有三個 offer 的人，可以把 A 公司的條件拿去跟 B 公司談，把 B 公司的條件拿去跟 C 公司談。他不需要真的去 C 公司——他只需要擁有去 C 公司的選項。

這個例子揭露了一個被嚴重低估的人生真相：你的力量不來自你選了什麼，而來自你能選什麼。