承諾一致性原理：為什麼人說到就想做到？影響力最強的說服武器

你只需要他說一句「是」，剩下的他的大腦會自己搞定

你有沒有過這種經驗？

你在某個會議上隨口說了一句「這個方向我覺得可以」。三個月後，專案出了問題，大家要檢討。你其實早就覺得不對勁，但你發現自己在會議上竟然還在幫這個方案辯護——因為你當初說過「可以」。

你不是在堅持信念。你是在堅持「我之前說過的話不能是錯的」。

這就是承諾與一致性原理的威力。你的大腦寧可扭曲現實，也不願意承認「我之前的判斷錯了」。

承諾與一致性（Commitment & Consistency）是 Robert Cialdini 提出的影響力六原則之一：人一旦做出承諾（尤其是公開的、主動的、需要付出努力的承諾），會產生強烈的心理壓力要求自己與之保持一致——即使事後證據顯示承諾是錯的。

我把利用承諾一致性的方法論命名為「承諾鎖鏈」（Commitment Chain）——一環扣一環，讓對方自己把自己鎖住。