膽小鬼賽局的邊緣策略，賽局理論教你在談判中敢不退讓又不翻車

1962 年 10 月，全人類距離毀滅只有一通電話的距離。

蘇聯在古巴部署了核彈。美國總統甘迺迪下令海上封鎖。蘇聯船隻正駛向封鎖線。雙方都知道一旦開火就是核戰，但雙方都不願意先退。

這不是電影情節。這是人類史上最著名的膽小鬼賽局（Chicken Game）。

膽小鬼賽局的原始意象是這樣的：兩輛車正面高速對衝，先轉彎的是「膽小鬼」，但如果都不轉，就同歸於盡。它跟囚徒困境的關鍵差異在於——囚徒困境裡背叛永遠是最優策略，但在膽小鬼賽局裡，最好的策略取決於對方會不會轉。如果你確定對方會轉，你硬撐就贏了；如果你判斷錯了，代價是毀滅性的。

邊緣策略（Brinkmanship）就是在這種博弈中故意展示「我不會讓步」的訊號，迫使對方先退。這不是瘋狂，這是一種高風險的理性計算。